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飼料業務員四招搞定養殖戶

文章來源:haosiliao.net 作者: 更新時間:2013-07-12

目前很多企業已经深刻理解到與客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样,饲料业务员的谈判技巧和方法與产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点,與饲料业务员分享几招谈判的技巧與方法。5vh中國欧洲杯外围赛-立足飼料,服務畜牧

第一招:營造一個合適的談判環境5vh中國欧洲杯外围赛-立足飼料,服務畜牧

饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时,经销商或养殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎腿,总觉得自己是一个角,感觉在自己的地盘比在别的地盘要横,感觉自己很强势,所以在與经销商或养殖户老板谈判的时候千万不要在经销商的店里或养殖场里谈。店里和养殖场里干扰多,响完了座机响,座机响完了有人敲门,正说着另外一个饲料厂的业务员来了,打断你的话。我们與经销商或养殖户谈判需要一个相对封闭的环境,一个景色优美、闲人免进的环境。我们可以请经销商或养殖户的老板去吃饭,或者去茶吧,如果没有钱,就在宾馆的标准间坐着面对面的谈。 沐足就是一个饲料业务员與客户谈判很好的地方,沐足店里的沙发跟普通的沙发不一样,半坐半躺,姿势很舒服,这时候客户坐的时间也比较长,环境也很安静,这一个半小时他脚在水里就不能随便走了,他也有可能接,但不会说:“你先坐会我要走了”,而其他地方就会这样说。至少他要走,也要拿个脚布檫了再走,这样饲料业务员跟他谈就占了上风。5vh中國欧洲杯外围赛-立足飼料,服務畜牧

第二招:靈活運用顧慮搶先法5vh中國欧洲杯外围赛-立足飼料,服務畜牧

有一天,我經過服裝店,看到一個老太太在捏了捏一條條絨的褲子時,看了看,其實我一看,就知道老太太捏的是一件質量不好的褲子,很薄,顔色染的也不均。當老太太還沒有說出薄時,商販就說:“薄,這是今年最流行的超薄條絨”,老太太沒有說話了,老太太又拿著褲子往太陽底下看了看,小販又搶先說:“這是水洗布,別的88這條108。”哪個知道水洗布是咋樣的?老太太就買了這條108元的回去了。這個小販就很好的利用顧慮搶先法打消了老太太的顧慮,還讓老太太覺得自己不懂什麽。顧慮搶先法,就是把經銷商或養殖戶要說的話(顧慮)從你的嘴裏先說出來。我們在和經銷商或養殖戶談判的時候,常常犯下一個低級的錯誤,有一些話題我們刻意的去回避。其實你回避對方,客戶是不會回避的。我們飼料業務員跟經銷商或養殖戶談判也是一樣,當然也不是要你象那個賣衣服的小販把不好的産品賣給客戶。當養殖戶看到這個新品,拿著2kg的海洋生態營養包晃了一下時,心理肯定有疑慮,會不會很麻煩?會不會影響到産品品質等?千萬不要讓他先說出來,你一定要搶先說:“張老板,這個包裝就是爲了使海洋營養精華不被揮發,在歐美規模化豬場早就開始采用這種飼養方式,用起來也一點也不會麻煩”,這樣養殖戶就肯定認爲自己幸好沒有說出來,覺得自己很外行。5vh中國欧洲杯外围赛-立足飼料,服務畜牧

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